健身连锁店开进下沉市场 闪电熊猫“扛”得起乐刻万店目标吗？ 店开电熊店目并开始拓城招商

每经记者 王紫薇    每经编辑 刘雪梅    

想要实现万店目标的扛乐刻健身，将下沉市场视作实现这一宏大目标的健身进下有力承载 。11月26日，连锁龙8娱乐备用网址【Aurl:www.8233066.com】送888元乐刻正式官宣子品牌“闪电熊猫” ，店开电熊店目并开始拓城招商 。沉市场闪

闪电熊猫是起乐乐刻专为下沉市场推出的健身品牌 ，主要面向国内300多个地级市
。刻万乐刻联合创始人&联席CEO夏东接受采访时告诉《每日经济新闻》记者，扛公司对闪电熊猫门店数量没有具体规定，健身进下目前更在意拓城的连锁数量。不过根据初步测算，店开电熊店目夏东认为闪电熊猫在下沉市场开到2000到3000家店是沉市场闪有可能实现的。

《每日经济新闻》了解到，起乐目前闪电熊猫已经在绍兴 、刻万佛山两市落地。扛会上，闪电熊猫负责人王鹏志表示
，闪电熊猫即将进入汕头、唐山、莆田、邯郸 、龙8娱乐备用网址【Aurl:www.8233066.com】送888元芜湖、淮安 、赣州 、洛阳、柳州
 、阜阳、济宁 、上饶、南阳等三线及以下城市
。

顾客参观闪电熊猫新店 图片来源 ：企业供图

今年7月  ，乐刻宣布了一个当时看来比较激进的目标 ：未来5年进入100个城市 ，开出1万家门店。“百城万店”的目标将由乐刻健身 、FEELINGME乐刻私教馆、闪电熊猫、YOGA POD小瑜荚4大品牌完成。

目前来看，乐刻健身是完成这个目标的“主力军”。截至目前，乐刻在全国24个城市的门店数近1400家。此外 ，FEELINGME也在去年实现了连锁规模化，现已布局10个城市，门店数超180家 。

随着闪电熊猫开始招商 ，它所代表的下沉市场板块
，将成为乐刻未来一段时间的业务核心
。

闪电熊猫的四大变化

之所以为下沉市场打造专用品牌，王鹏志接受《每日经济新闻》记者采访时解释 ，闪电熊猫单店的开店成本相比乐刻下降10%-15%左右。他说，事实上 ，闪电熊猫在品质定位上还要略高于乐刻健身，这意味着在场景设计、软装成本方面要高于乐刻；但整体费用之所以能下降 ，与房租费用、消防等费用下降有关 。

说到品质定位高一层，在于闪电熊猫面积更大，训练区器材更丰富 ，操课也更多。记者了解到 ，乐刻店铺面积一般为250~300平方米，闪电熊猫的门店则在280~350平方米。此外 ，与FEELINGME（乐刻健身旗下子品牌）、FitTribe（飞踹，乐刻健身旗下子品牌）一样，闪电熊猫也设置了淋浴区
。

闪电熊猫品质定位略高于乐刻 图片来源
：企业供图

闪电熊猫与乐刻健身的区别 ，还在于多了一个99元/年的入会费。王鹏志接受《每日经济新闻》记者采访时表示，收取入会费的目的是希望通过这一方式培养用户的健身习惯，入会费中还包括了私教 、训练 、健身知识的服务和体测费用。他提到 ，这也是乐刻借鉴欧美一些头部健身房的尝试。

闪电熊猫将以引入城市合伙人（加盟）的方式，单人单城，一城一策，单一合伙人开多家门店 ，目的是保证单城统一定价 
，统一运营 。比如在教练方面，在同一城市，闪电熊猫的教练可以在多家门店之间充分调度。闪电熊猫的用户如果在A城入会，他们可以在A城所有闪电熊猫锻炼，但不可跨至B城使用。

在合伙人资质方面 ，闪电熊猫要求首次签约的合伙人至少开设5家门店
。

王鹏志表示 ，总部会建立闪电熊猫的独立中台团队，以支持闪电熊猫在每个城市的运营。此外，他还强调了城市之间的合作，例如
，对于佛山的合伙人，广州的乐刻团队可以随时为其提供经营上的支持，形成城市群协同效应 。

在后端运营上，闪电熊猫与乐刻其他子品牌共享包括选址系统 、平台导购、派单系统、约课系统 、用户评价系统
、在线化运营系统在内的数字化中台系统、教练和课程供应链、合伙人等资源，以让这一全新子品牌快速适应市场
 。

下沉市场的容量

向下沉市场寻找增长，已经成为几乎所有中国连锁消费品牌的共识
。据MSC咨询的《下沉市场研究报告》测算，中国下沉市场的消费规模达17.19万亿元，占全国总消费规模的55.6%左右，且下沉市场人口规模占全国总人口的七成，此外 ，三线城市消费信心指数为113，增速为4.63%，高于一
、二线城市。

另据公开数据显示，在三线及以下城市 ，肯德基门店占比接近40%；目前1.4万多家的瑞幸在下沉市场占比超过30%
，下沉市场的想象力在不断拓宽。

但下沉市场的健身消费与高频次的餐饮类消费不太相同。比如，相比人手一杯的咖啡奶茶
，健身消费习惯仍需培养；此外，下沉市场的健身人群选择的健身方式也更多样  ，广场舞
、太极拳、跟直播在家练习也是主流选择。

下沉市场何以充满可能？夏东回应《每日经济新闻》记者表示 ，归根到底是渗透率的问题
。不同的用户需求可以通过不同的商业模式来满足，解决方案要合适 ，让用户满意，也就同时实现了商业价值
。

“下沉市场的健身房渗透率也许会更低 ，这意味着，在杭州等新一线城市一公里能开一家店，到了下沉市场可能得每两公里开一个店，但这并不影响在下沉市场开店 。中国健身市场面临的最大问题是要让更多人养成健身习惯 ，目前来看 ，在家健身、广场舞等其他解决方案，与健身房是互补关系。”夏东说 。

同时，夏东强调了月付制度的重要性。“我们采用月付制 ，目的就是让健身门槛降低，吸引更多人走进健身房，培养更多人养成健身习惯，吸引更多人进入健身房，进而提高续费率，形成良性循环
 。”

夏东对中国健身赛道的增长保持乐观 。“中国市场庞大，各个方面都是全球最大的消费市场之一 。当前（健身房）市场存量为5万家，达到7万-8万家的体量是很有可能的。乐刻即使开到1万家，在总赛道中的占比也仅在15%左右 。随着市场不断扩容，乐刻也有更多的发展空间。”夏东说。

或许，下沉市场的健身消费正在养成中 。从乐刻的一组数据来看：绍兴柯桥万达的闪电熊猫参与了双11预售，销售额达到了22万元 ，会员数超420人 。乐刻内部人士表示
，这样的预售数据已经达到乐刻新一线城市水平。

夏东同时告诉《每日经济新闻》记者，通过实践 ，他们发现下沉市场与一线城市相比，健身需求不是“没有”
，而是“不同” 。比如下沉市场健身房上人的时间是工作日的17:30，而在一线城市，这个时间是19:00。“每一种需求最后都会被一种解决方案来满足。”夏东说 。

机遇与风险总是一同出现，闪电熊猫作为健身连锁率先入局者 ，需要不断优化商业模式以适应多元需求
。

封面图片来源
：企业供图